私募欲建立直销团队
来源：当代商报时间：2014-01-16 10:51:13
去年以来，除了部分较低风险收益的量化对冲产品，银行已经很少见到阳光私募产品销售。在销售渠道越收越窄的大背景下，不少私募机构开始建立自己的直销团队，以抓住对客户的主动权。“目前通过银行、第三方机构已经很难发行，券商募集规模又有限，被动转型不如早日主动转型。”深圳一家规模在10亿以下的私募人士说，随着阳光私募发行渠道越来越窄，2014年主要任务就是建立起直销团队和营销部门，希望能通过直销把规模做大。
不过也有业内人士表示，建立直销团队固然是好事，但私募的核心竞争力在于投研能力，销售的事情还是交给渠道来做。私募机构从未接触过客户，如果做直销将面临这样四个问题：客户去哪里找、产品能否满足客户、怎么说服客户购买以及怎么做好持续的客户服务。
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