券商一头栽进互联网：盈利前景依然迷茫

      分析认为，中小券商借力互联网，有助于降低成本、增加影响力和业务覆盖面
     近期，多家券商携手互联网公司开展了券商的互联网金融。国金证券更是与互联网大佬腾讯签署战略合作协议，意味着券商即将步入互联网金融时代，这对券商的交易市场、创新业务、盈利模式、客户需求等都有极大的影响。

券商互联网金融

有待进一步发展

       目前券商开展的互联网金融模式主要是利用互联网平台，提供业务咨询、投顾建议与产品销售，还包括网上开户等经纪业务的创新业务，如方正证券首开先河，在今年3月入驻天猫，开设天猫旗舰店进行业务展示、服务以及产品销售。
     不仅券商对互联网金融兴趣加深，基金对互联网金融一样感兴趣，天弘基金此前与与阿里巴巴合作“余额宝”，凭借着淘宝网的平台，天弘基金的余额宝上线仅几个月就突破千亿元的规模，成为业内屈指可数的公募基金。天弘基金成功的模式不仅让其他基金公司看到希望，也让券商蠢蠢欲动。
     如今年初齐鲁证券开设淘宝店，11月末长江证券也入驻天猫，开设旗舰店，主要提供投资建议服务。近期国元证券[-0.20% 资金 研报]更是携手腾讯签署战略合作协议。  
      而作为资深券商之一的国泰君安与其他携手互联网企业的券商不同，国泰君安则是自建平台，11月28日，国泰君安证券“君弘金融商城”上线，实现一个账户整合证券、资金、资管、基金、期货、港股乃至融资融券等业务功能。

     同样不借助电商平台而是自主开发的还有广发证券，广发证券旗下全自主开发的电商平台，专为零售客户打造的线上综合服务平台——“易淘金”网站近日正式亮相，包含网上理财、网上业务办理、网上开户、网上咨询等服务。

     由此可以看出，券商正在加大互联网金融的步伐，但业内人士表示，不可否认券商互联网金融，对中小券商是一个降低成本，增加影响力业务覆盖面的途径，但目前来看券商的互联网金融还在起步阶段，一些借助互联网平台的券商大多仅提供咨询服务，从齐鲁证券的网上商城可以看出效果并不好，服务范围、服务项目依然有待增强。
    “如以互联网金融最基础的网上开户来说，目前大部分券商可以见证式开户，但网上自助开户仅有几家可以完成，可以看出券商互联网金融依然有待进一步发展”上述人士表示。

机遇与挑战并行

     券商互联网金融可以说是机遇与挑战并存，对中小券商来说这是一个扩大业务范围降低成本的好机会，但同时随着机遇而来的是行业竞争、交易模式变化等多方面的挑战。

     对此，中金证券研报表示，互联网将会改变金融行业基本功能的实现方式，加剧行业竞争，重构行业格局。中小型券商受到的影响最大，银行和财险次之，寿险最小。不过，如果现有金融企业能够抓住行业演变的机遇，有望获得新的发展机会。

      中金证券表示，互联网在标准化金融产品的销售上优势明显，但在个性化金融产品制造环节尚不具备竞争力。互联网企业在完成客户积累以后拓展至标准化金融产品的销售时边际成本几乎为零，因此会通过竞争降低现有金融机构的利润率，同时还表示，互联网在替代传统金融企业的风险管理职能方面还存在局限。随着客户向移动互联网迁徙，产生了大量能够识别和评估风险的数据，从而使得互联网平台企业有可能具备信息优势，削弱现有金融企业的竞争力，如何把互联网上的客户信息与线下信息进行整合从而更好进行风险定价，将成为传统金融企业突围的契机。

      业内人士表示，券商互联网金融化首先对券商的影响就在于，互联网金融的逐步完善加深，会逐渐对券商的佣金有冲击，低成本广覆盖的经营途径必然带来竞争的加剧，同时第三方的渠道费用也会进一步压缩券商的盈利空间，券商佣金可能会进一步下降，如现在已经开始的网上开户的低佣金费。

      同时还表示：“不仅是券商的佣金可能会在竞争中进一步下降，同时依赖于经纪业务的券商可能会大受影响，随着互联网金融的发展经纪业务会首当其冲受到冲击，这时就会对券商的专业化以及全面化有了新的要求，也是对券商的一个挑战。”