子公司难成销售主力 互认基金或仍依赖银行

     随着证监会表态支持基金互认，内地基金如何销售成为倍受关注的问题，目前日益壮大的基金公司香港子公司队伍，成为映入人们脑海的首要选择。不过业内人士认为，香港子公司直销客户并不多，海外基金销售或将难以摆脱依赖银行的局面。

     银行渠道仍将为销售主力

     所谓基金互认，即两地基金通过互认框架，可直接进入对方市场销售。据了解，自从2008年4月证监会允许基金公司到香港设立机构从事资产管理类业务以来，迄今为止，根据证监会信息以及中国证券报记者不完全统计，已有20家基金公司设立了香港子公司。

     不过，业内人士认为，子公司目前还难以成为主要的销售渠道。一家较早设立香港子公司的北京大型基金公司产品部人士表示，香港和内地实现基金互认后，虽然可以通过香港子公司直销，但是目前子公司的客户并不多。在海外的基金营销，肯定是以找代销机构为主。

     对此，香港投资基金公会行政总裁黄王慈明透露，和内地一样，目前香港的主要基金销售渠道是汇丰、恒生等银行。

     经香港投资基金公会内部人士和基金公司香港子公司人士透露，目前香港银行销售基金所收尾随佣金占管理费的五成，并且认购费也得交给银行，因此，内地基金进入香港后仍将面临“银行为王”的渠道困境。

     基金互认或难销售

     基金互认后，直接“出口”香港的内地基金产品，或将成为QFII和RQFII的强力竞争对手，对此，一些内地基金的香港子公司人士身处“火拼”前线，内心的忧虑较重。

     某深圳大型基金公司在香港的子公司人士忧心忡忡地表示，目前即使是有额度审批限制的RQFII产品在香港都销售困难，除了“老四家”，即2008年成立香港子公司的华夏、嘉实、南方、易方达的RQFII-ETF受到追捧，一些后期成立、中小型基金公司的相关业务非常困难。该人士认为，RQFII的销售一定程度上反映了境外投资者未来对互认基金的认可程度。